Пользовательский поиск

Книга Связи решают все. Бизнес-сказка о Царевне-лягушке. Содержание - ***

Кол-во голосов: 0

***

Один или в компании спутника, вы всякий раз ощущаете некоторый дискомфорт, входя в помещение, заполненное незнакомыми людьми. Но вы должны пересилить свой страх.

NB

«Люди любят заниматься тем, что у них хорошо получается».

Томас Шадвелл, «Честная вдова » [24]

Вспоминая колледж, вы, вероятно, досадуете на то, что среди учебных дисциплин не было предмета под названием networking. Ведь сейчас эти знания ой как пригодились бы!

Возможно, у вас до сих пор не было большого круга знакомых по той простой причине, что вы как раз из тех 80 процентов людей, которые не верят в силу networking. Надеюсь, что теперь вы думаете иначе. Создать свой круг знакомых не так уж сложно. Нужно только немного попрактиковаться. Главное – не забывать формулу networking: «Чем я могу быть полезен?»

Помните также, что, создавая свой круг знакомых, нельзя насильно заставлять людей общаться с вами. Вы можете собрать целую коллекцию визитных карточек, но это делу не поможет. Здесь необходим тонкий подход. Это вам не мячик в пруд уронить.

Фидель Рамос

Фидель Рамос – президент Филиппин – незаурядный человек, обладающий просто потрясающим талантом заводить знакомства.

Однажды наша организация устраивала прием. Он был приглашен в качестве почетного гостя, чтобы выступить с речью перед присутствующими – их было около четырехсот пятидесяти человек. Незадолго до приема был организован бизнес-ланч на сто персон. Сначала Рамос пожал руку каждому из приглашенных, а потом присоединился к группе гостей. Все были глубоко тронуты таким вниманием. Когда он покинул зал, уровень шума в помещении подскочил как минимум на пятнадцать децибел.

Когда вечером он выступил с речью, все присутствующие в зале ответили ему десятиминутной овацией.

По мнению посла Филиппин в азиатских странах Джона Трелевана, который в течение многих лет бок о бок работает с Рамосом, главный секрет президента заключается в том, что «он тщательно фокусирует свое внимание на каждом человеке, которого встречает».

Любое знакомство ценно

Как правило, знакомыми мы называем людей, с которыми встречались ранее, но которых не очень хорошо знаем. Однако именно они могут стать соединяющим звеном в цепочке связей и привести нас к желаемой цели. Помните об открытии, подтверждающем, что мир тесен и что благодаря таким вот «слабым звеньям» любой из нас может познакомиться с человеком, находящимся на другом конце Земли – через шесть «рукопожатий» или даже меньше. Кто знает…

Круг дальних знакомых

Круг дальних знакомых могут составлять партнеры по бизнесу, коллеги или приятели – люди, с которыми нас объединяет нечто большее, чем просто дежурный обмен визитками.

Мой круг таких знакомств насчитывает около трех тысяч человек. Не удивляйтесь столь внушительной цифре – у меня работа такая. Я уже давно варюсь в соку networking.

Я приглашаю этих людей на различные мероприятия, могу обратиться к ним за советом. Взамен я ожидаю, что время от времени они будут звонить мне. Так и происходит: они звонят, и я, в свою очередь, спрашиваю, чем могу быть полезен.

Такие контакты играют важную роль в нашей жизни. Не теряйте их.

Круг близких знакомых

В круг близких знакомых входят люди, доказавшие свою порядочность, надежность, готовность оказать нам всяческую помощь и поддержку. Это те, с кем мы прошли огонь, воду и медные трубы, с кем вместе росли и т.д. Часто такие знакомства перерастают в нечто большее, чем просто деловое партнерство, – мы становимся друзьями.

Мой круг друзей состоит из 200—300 человек. Это люди, с которыми я общаюсь достаточно тесно. Знаю, что они дадут мне мудрый совет, и я всегда рад помочь им. Эти люди делают мою жизнь интереснее. Они и есть мои Принцы и Царевны.

Удача любит смелых

«Создание круга знакомых – всего лишь дело техники, и результаты не заставляют себя долго ждать», – заметила как-то Барбара Хислоп, вице-президент компании Fortune 500. На следующий день после посещения одного из моих семинаров она была на деловом приеме и обратилась к первой попавшейся участнице мероприятия со словами:

«Вчера на курсах по налаживанию связей и созданию новых знакомств нам дали домашнее задание: получить чью-нибудь визитку и расспросить человека о его роде занятий». Женщина протянула ей визитку. Барбара прочитала ее: «Tall Order Company – интересное название. Чем вы занимаетесь?» Собеседница ответила, что они осуществляют подбор высококвалифицированного персонала. Слово за слово, они разговорились и нашли много общих тем. Налаживать отношения оказалось гораздо проще, чем предполагала Барбара. В то утро она познакомилась со многими интересными людьми, сумела наладить деловые отношения и решила, что ее менеджеры тоже обязательно должны обучиться этому.

Вы остались не удел

Знакомая ситуация: вы пришли на прием и вскоре обнаружили, что вокруг нет ни одного знакомого лица. Более того, все гости оживленно беседуют, а вы одиноко стоите при входе как истукан. Вы пытаетесь сообразить, как ненавязчиво влиться в одну из компаний.

Вы незаметно подходите к группе беседующих, и разговор затихает. Все оборачиваются и смотрят на вас с осуждением: вы без разрешения вторглись на их территорию. Или наоборот, вы подошли к группе людей, но никто не обращает на вас внимания. Словно вас не существует. Что первый, что второй вариант порождают ощущение не из приятных.

Как вести себя в таких ситуациях?

Что же поможет вам достойно выйти из подобных ситуаций? Только стопроцентная уверенность в себе. Почитайте труды Дейла Карнеги. Запишитесь на курсы ораторского искусства, где вас научат выступать перед большой аудиторией и преодолевать боязнь толпы.

Станьте членом делового объединения, любой другой организации, где, как вам кажется, вы встретите единомышленников: коммуникации с дружелюбно настроенными людьми придадут вам уверенности, вы станете более раскрепощенным в общении и научитесь легко присоединяться к разговору.

29
© 2012-2016 Электронная библиотека booklot.ru